王經理笑道：“就是因為它太便宜，能操作的空間不大，又屬於處方葯，只能在醫生指導下使用，沒好處哪個醫生會用它？所以我們分析這葯很難打開市場，賣的不好不會怪大家，以後可能另外找人做這個藥品。
” 劉小海心中一動，問道：“王經理，我能做這個藥品嗎？” 王經理一怔，勸道：“你剛進入這個行業，還不了解，藥品業務員都是靠提成吃飯的，我們許多有經驗的老業務員都不願意做這產品，你還是先了解了市場以後再說吧。
” 劉小海誠懇的堅持道：“謝謝王經理的提醒，不過我真的想試試。
” 王經理看他不聽自己的勸說，有點惱火，冷冷的說道：“這事情老闆決定的，你可以去找他。
” 劉小海雖然覺得就這樣離開不禮貌，但更不想留在會議室里聽他們指導如何送回扣的技巧，說了聲謝謝，走到隔壁的總經理室敲了敲門。
等許文深說了聲“請進”后開門走了進去。
許文深見是劉小海，意外的問道：“早上的培訓結束了嗎？” 劉小海道：“還沒有，我有點事情想找許總商量，所以……所以打擾您了。
” 許文深點頭道：“那請坐下談，第一天來上班，是不是遇到什麼問題？” 劉小海把手上的“保益片”放到他面前道：“許總，聽說公司想另外找人做這個藥品是嗎？” 許文深也是一怔，道：“其實這藥品怎麼做公司還沒想好，也不一定有人願意做它，以它的價格很難有銷路。
” 劉小海道：“許總，我願意做，您看可以嗎？” 許文深看著劉小海，額有深意的問道：“能告訴我原因嗎？” 劉小海點頭道：“我覺得這是好葯，病人更需要這樣的藥品，而且……而且另外兩個葯……” 許文深笑了笑道：“覺得銷售那兩種產品不道德，對嗎？” 劉小海硬著頭皮點了點頭。
許文深起身倒了杯水給劉小海，笑道：“我很喜歡你有這樣的想法，就象是看到我自己的從前，但藥品市場已經是這樣了，靠我們這小公司是改變不了的，要生存就必須適應這市場。
我也不忍心給你潑冷水，但更不想看你撞的頭破血流。
” 劉小海楞了下，也知道他講得有道理，問道：“那許總為什麼還接這個藥品來做？” 許文深嘆道：“這是我老師多年研究的產品，價錢是他自己去物價部門批的，要是肯聽我勸，這樣的抗癌藥起碼能賣200元以上，真是個老頑固，本來靠這葯能成為億萬富翁，現在……唉……他那小藥廠遲早要關門。
” 劉小海心中對許文深的老師產生了崇高的敬意，他現在更想把這葯推廣開來，拯救這家藥廠，說道：“許總，我還是想做這個產品，能讓我試試嗎？” 許文深笑道：“好吧……我也在頭痛找誰去做，你算是讓我能向老師交代了，哪天我介紹你和我老師認識，你們脾氣還真有點象。
” 劉小海高興道：“我一定儘力做好這個產品。
” 許文深道：“我們公司業務員只有前三個月有基本工資拿，滿三個月後就全靠自己的提成生活，你要有心裡準備，這樣吧， 月。
” 劉小海也不推辭，笑道：“謝謝許總。
” 第066章專家門診龍氏有不少世界級的製藥公司和藥品研發中心，全世界都有流通渠道，不過龍翰海也曾經提過中國的藥品市場太亂，好象龍氏除了一些特有的藥品外，主要銷售都在國外。
劉小海知道自己改變不了目前藥品流通的現狀，這連爺爺都改變不了，但他還是有信心把這藥品推廣開來，因為龍氏擁有並管理著全世界上千家醫院，這些醫院都不是以營利為目的，採購的都是實用、便宜的藥品，任何藥品進入醫院前都經過嚴格的審查，把價格中的水分擠光，只給┗跎毯俠淼睦?螅?狻氨Ｒ嫫?本頭淺Ｊ屎希?糾醇矍?禿芎俠懟?不過劉小海不會馬上去找爺爺幫忙，想先試試能不能靠自己的能力，把這藥品銷售出去。
許文深和劉小海聊了一會，發現這個並非醫藥專業畢業的學生，居然比自己這上海醫學院畢業並經營藥品多年的人，藥學知識還要豐富，心中暗暗稱奇，下午也沒讓他繼續和那些業務員一起學習這三個藥品知識，親自給他講解藥品營銷上的情況，和流通渠道上應該注意的事項。
劉小海的記性沒人能比，許文深講的一些操作方法雖然不全認同，但聽一遍都能記住，許文深大讚他是人才，也真正相信了他在復津幾個月就畢業的事實，暗自打算就算劉小海三個月仍然沒有做出成績，也要留下他好好培養，在他心裡這產品能做出成績才是怪事。
第二天其他新業務員還在培訓，劉小海就開始正式工作，他按照許文深的指導，先到樓上虹保集團的醫藥銷售公司去找一位姓李的經理，如果有醫院肯採購“保益片”的話，就要通過虹保醫藥公司的銷售渠道，所以要先去打個招呼。
李經理看了看藥品介紹和價格，笑道：“老許還真把這葯接下來了，那不是沒事找事嗎。
”看來他也知道這個藥品，並了解它不好賣。
劉小海遞上剛印的名片說道：“我叫劉小海，以後負責這藥品的銷售，還請李經理多幫忙。
” 李經理接過名片扔到一邊，說道：“老許以前和我一起進的虹保做業務員，我當然會幫忙，你先去聯繫醫院吧，等有醫院要貨了再來找我。
” 說完自顧自看起報紙，並不相信真會有醫院要這產品。
劉小海說了聲謝謝，走出李經理的辦公室，接著就是要去聯繫醫院。
這“保益片”是抗癌藥，銷售對象都是大醫院，而青元醫藥公司基本是代理一些小藥廠的藥品，一直以來銷售對象都是一些小醫院，和上海的各大醫院沒什麼業務關係，所以要劉小海自己去開發客戶。
醫院採購的程序許文深已經詳細的告訴劉小海，先要找主任級別的醫生攻關，必須由醫生同意使用這藥品，並由他寫申請書，交到醫院的藥師委員會通過，醫院的藥房才會去醫藥公司採購。
劉小海先到上海第一人民醫院，找一個內科門診的科室主任，由於病人較多，只能先在門口等候，但等了一小時仍然不見那主任有空閑，正不知道該怎麼辦的時候，旁邊一個背著大書包的青年問道：“你也是醫藥代表？” 劉小海道：“是啊，你也是？” 那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一個小公文包，以為你不是醫藥代表呢。
” 劉小海奇怪道：“為什麼，醫藥代表不能拿這樣的包嗎？” 青年解釋道：“那倒不是，不過基本都用我這樣的大書包，第一次找人家總要給見面禮吧，見面禮也不能只給主任一個人，其他醫生也要給的，所以要象我怎麼大的書包才裝得下，除非是直接給紅包，不過希望你不會這麼傻。
”