許文深滿意的點了點頭，笑道：“剛看到你的資料，讓我有點不敢相信，居然是復津畢業的學生，而且只有17歲，今年入學今年畢業，我上網查了查，這文憑居然是真的，以你的能力完全可以繼續深造，是生活上有困難嗎？” 劉小海臉紅了紅道：“困難倒是沒有，我只是想鍛煉下自己，希望能早點減輕爺爺的負擔。
” 這話也不算撒謊。
但許文深以為他說的負擔是指讀大學的學費，嘆了口氣道：“想不到你小小年紀這麼有孝心……明天來上班吧，沒問題吧？” 劉小海欣喜道：“謝謝許總，當然沒問題。
” 最`新`沷`怖`網６ｊ６ｊ６ｊ．康~姆最`新`沷`怖`網６ｊ６ｊ６ｊ．℃.〇.Μ第065章三種藥品第一天上班，劉小海顯得很興奮，早早的來到公司，想不到那幾個一起面試的比他還早，而且昨天面試的人幾乎全來上班了，大家互相介紹了下，有幾個還沒上過大學，看來這公司對業務員的學歷要求很低。
上班時間是早上九點，快到九點的時候，公司里的工作人員，包括老闆許文深陸續到來，昨天接待他們的王經理把大家帶進會議室，還有兩名老業務員給大家分發了公司規章制度，和員工守則，先讓大家看一遍。
接著王經理介紹了兩名老業務員，一名叫王鍵，是30歲左右的矮胖男士，另一名叫趙曉蔓的女士，打扮得比較艷麗，看上去也約30歲左右。
兩人由於業績突出，剛升為業務主管，這次新招收的12名業務員分成兩組，歸他們帶領。
等大家互相介紹完后，王經理就開始介紹起公司的歷史和現狀，及將來的發展。
青元醫藥有限公司的老闆，也就是許文深，原先就是虹保醫藥公司的業務員，經過多年的打拚，從業務員做到業務經理，六年前開始自己辦公司，掛靠在虹保醫藥公司旗下，主要靠代理外省一些小型製藥公司的藥品，在上海銷售。
中國在藥品流通上有許多限制，最早的時候，只有國營的醫藥公司才可以經營藥品批發，並且只能在本地經營。
製藥公司不能直接把藥品批發給藥店、醫院等醫療機構，必須通過當地醫藥公司代理。
后經過多次改革，很多有實力的民營醫藥公司也取得了藥品的批發權，比如虹保醫藥公司等大型的公司，不過也只能在當地經營，並受到當地醫藥總公司的監管。
象青元醫藥公司這樣的小公司，當然沒有直接經營的權利，需要掛靠在有經營權的公司之下。
一種藥品想要進入上海或其它市場，手續非常繁雜，外地一些小型製藥公司由於沒實力親自拓展市場，基本都是找當地的醫藥公司代理，給一個較低的底價，就撒手不管了，定價、公關、批發、促銷都由代理公司負責，青元公司做的就是這個生意。
經過代理公司明的暗的各種努力，代理價10元一盒的藥品，由當地物價部門審核后，可能就翻上好幾倍，甚至10幾倍，零售價很可能會是100多元一盒，中間利潤空間極大。
其實象青元醫藥公司這樣的代理公司，真能賺到手的錢也不多，首先一種新葯進入市場前，在審批和定價上要花一筆不小的錢，想送進醫院讓醫生使用又要花一筆錢，醫院同意使用后，由於自己沒有經營權，需要通過大醫藥公司的流通渠道送進醫院，還要給大醫藥公司讓出一部分利潤。
剩下來的錢還要給業務員提成，這提成也不能少，因為一個藥品銷量大不大，全看醫生用不用這種葯，業務員的提成中，很大一部分是給醫生的，還不能不給，現在同類藥品太多，很多葯只是名字不同，你不給醫生回扣，醫生就用其它公司的葯，給少了都不行。
所以也不能全怪這些醫藥公司太黑，把價格定的太高，現在的藥品價格越高越好賣，因為只有把價格定高了，能給醫生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，醫生開什麼葯病人就吃什麼葯。
醫生有了回扣也有積極性，明明病人吃一盒就能治好的病，起碼給你開三盒……醫院也是睜一隻眼閉一隻眼，一盒10元的葯只能賺3元左右，同樣的葯賣100元，醫院起碼能賺30元以上。
這次青元醫藥公司就是剛代理了三個新葯，已經通過管理部門的審核及物價部門的定價，馬上要開始銷售，所以要招收新的業務員，原先的老業務員都有藥品在做，沒精力開發新葯的市場。
這三個葯一個是治療婦科病的中成藥，零售價是68元一盒，另一種是抗生素類西藥，零售假96元，還有一個是抗癌類的中成藥，卻只要16元。
對於青元醫藥公司來說，經過許文深多年經營 的客戶關係，要把這幾種藥品送進醫院是不難的，業務員的工作就是促銷，也就是做醫生工作，和醫生搞好關係，在關係和回扣的雙重作用下，把這幾個藥品的銷量提高。
新業務員們聽說提成有零售價的30%左右，都很是興奮，雖然一大半要給醫生，剩下來的也是不少，顯得都很有信心。
只有劉小海腦子裡一片茫然，他想不到這工作就是給回扣，更想不到現在的醫生是這樣的。
（其實從中國開放以來，到現在2038年了，醫生幾土年都是這樣的，只是他不知道。
劉小海學過的東西極多，包括醫學和藥學，了解這三個藥品的作用及成分，那治療婦科疾病的中成藥，含有的中藥都不是名貴的藥材，加上包裝也最多3元成本，卻要賣68元，而且是本草綱目中的老配方，所以也不存在什麼研發費用。
那抗生素更過分，就是鹽酸環丙沙星，只是改了一個名字，套上一個緩釋作用的膠囊，就要賣98元，同樣的葯在藥店里好象也就10元錢左右一盒，只是商品名稱不同，病人無法分辨其中奧妙。
只有那抗癌類的中成藥倒是貨真價實，和以前劉小海熟悉的抗癌類藥品在藥理上有明顯的區別，是新研發的專利產品，如果真和藥品說明上的效果相同的話，倒真是好葯，這價格不但不高，而且是極便宜，也許直接賣藥品的專利，比他直接賣葯還賺，當然，別的企業買了專利肯定不會定價16元的。
劉小海拿過那盒名稱叫“保益片”的抗癌藥，用精神力去分析它的詳細成分和藥理作用。
劉小海雖然在藥學和醫學上沒有實際經驗，但他那強化過的大腦，所擁有的知識量卻是任何專家不能比的。
他驚奇的發現這確實是好葯，雖然還有不少缺陷，但在目前的抗癌藥品中已經有了極大的突破。
王經理看到劉小海拿著“保益片”發獃，說道：“這次大家主要銷售任務是那兩個新葯，保益片只是公司代賣的一個產品，大家能賣就賣，不能賣也不要勉強。
”